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家装公司“免费设计”是招揽生意的“噱头”

来自:www.zhuangyi.com日期:2011-02-28 17:21:35
在很多业主看来,装修设计付费就象商场促销的和原价的商品一样!根本来讲,顾客心理是关键!设计上,免费的和付费的应该说有很大区别,无法一一细说,但,希望免费或只付费的消费群体有着不可跨越的本质区别!

   在家庭装饰装修过程中,设计处于整个工程的主导地位,被称为“装修的灵魂”。但是,面对设计师拿出的方案,却很少有人心甘情愿地为这些图纸“埋单”。记者就此走访了一些业内人士,不少设计师都表示这个问题很敏感。更多的家装公司老总认为就目前的消费现状来讲,实现设计收费很难。 “免费设计”是招揽生意的“噱头”  。


  目前,大庆市多数装饰公司都打着“设计不收费”的招牌,但是大多都在有一个量房费或称为设计订金,装饰公司称,开工后,以此费用折抵工程款。 一般装饰公司会在客户单纯只做设计,不让公司来施工时收取相对的设计费用;目前只有少数设计师收取设计费,他们大多是不涉及施工,专门从事设计的事务所、工作室的设计师,或是一些品牌装饰公司的大户型设计室中的成员。大多数的家装公司将“免费设计”、“设计不收费”当作一个“噱头”,招揽生意。


  因为与地区、社会经济的发展有关,目前消费者不愿意为设计“埋单”,很大程度上讲向消费者收设计费,就意味着失去市场,家装是种过程化的产品,消费者不能理解也不愿付设计这样的无形费用,在市场发展的进程中,总是会有一些不和谐的步调,只有市场不断规范的情况下才能避免这种现状;现在是讲服务的年代,设计收费的时代还没有到来,但必须肯定设计是有价值的,专业设计师根据业主不同的户型,结合不同的年龄、职业、修养等,最大程度的合理利用空间,通过创造性的构思才能设计出一整套合理、完善的方案。设计是装修工程的核心,成功完美的设计意味着装修工程完成了一半,而设计作为装修工程中重要的知识产权不收费,其实是一种市场的产物,是家装市场不成熟的体现。 设计师:设计费能体现设计师价值 无论是简装、还是精装,即使是一些二手房的改造,设计师不仅只是起到画几张图纸的作用,他还要做好装修预算、理财,对户型、业主家庭状况进行分析,并提出针对性强的方案,这些都是设计师思想的结晶。


  几乎所有被访的设计师都表示,接触的消费者不愿交设计费的情况比比皆是。这些设计师称,如果和客户谈设计费的问题,客户马上会说,某某装饰公司就不收设计费。为了留住客户,设计师也只能随波逐流地表示,自己也不收设计费,久而久之,设计不收费就成了一条业内默认的不成文规定。 在记者采访的几位消费者中,对于交纳设计费他们显得很不理解,他们称,家庭装修的费用对于他们来讲是除了买房之外最大的一笔支出,如果家装公司就设计再进行收费,无形中费用就又增加了一部分,而且从事家装设计的设计师自身素质参差不齐。一些设计师在进行家装设计时,只是简单满足或执行业主的要求,缺乏自己的创意,如果消费者对于设计有一些较高的要求,他们又会生搬硬套设计杂志或其他公司的案例。


   设计费应按什么标准收 按什么标准收取的设计费,消费者才能接受,还是听听消费者的声音吧。一位刘先生表示:“只要设计师的设计是合理、有效的,最大可能的利用空间,增加空间利用率,设计费我愿意出。有的消费者认为应该按总工程款的多少来划分设计费,比如,工程款在3万元左右的装修,基本没什么改造和设计,这样的工程是否就不用收取设计费了。还有一些消费者则认为,应该按照房屋的不同档次、价位来确定设计费,经济适用房的设计费能否同复式或别墅的设计费有所区分。

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