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建材销售遭遇“冷冬”

房地产行业调整，使得与房地产“亲缘关系”最近的下游产业“家居建材”行业整体销售遇冷。我市东西城区几家比较大的家居卖场销售额下降已经成为不争的事实。

即使是规模比较大的家居建材卖场，也不得不面对整日看不到几个顾客，销售商频繁撤柜离场的现状。为了全面了解我市家居建材行业经营情况，记者采访了几位业内人士。

“我市建材销售下滑是从2014年开始的，从我们店的销售情况来看，销售急剧下降是在2014年6月份”。红蚂蚁陶瓷总经理窦云海说，在这个时间节点之前，我们每个月销售额都能维持在25-30万元之间，2014年6月份之后，月销售额一下子就掉到了10-15万元。而且，这种销售额的下滑几乎是不可逆的。

从那个时候开始，红蚂蚁陶瓷的销售额一个月不如一个月，持续下降，进入2015年之后，月销售额再也没有超过10万元。

窦经理的观点，也得到了其他几位受访者的认同。大庆时代华信家具制造有限公司总经理邹吉文告诉记者，受大环境的影响，他们的定制家居行业的销售额，比去年同期下降了至少40%。公司经营的“格林福瑞”定制家具，2012年以前是不在大庆销售的，那时候市场好，产品100%外销，东北三省、内蒙古等地都有他们公司的产品分销商，销售一直比较旺。

现在，“格林福瑞”品牌的外地分销商逐渐感受到了生意不好做，很多城市的分销商实在撑不下去只好退出了行业。为此，“格林福瑞”不得不选择战略收缩，将原来主打外埠市场的经营策略调整为外埠收缩，本地主打。

邹吉文说，当下，必须认清整个市场形势已经发生了深刻的变化，必须认清这种变化并非只是房地产市场低迷一个原因。

那么，造成全市建材行业低迷的主要原因有几个?我市建材企业是如何看待这些原因的?

建材行业面临多方“挑战”

我市建材行业整体进入“冷冬”，最重要的一个原因是房地产行业调整。我市房地产市场从2003年开始，每年新开发量和新房上市量都在300-500万平，因此带来了建材行业的整体繁荣。

从2014年开始，全国房地产行业全线下行，房地产开发量和新房上市量双双下跌。房地产行业投资大幅缩减，新开地产项目更是凤毛麟角。

大庆室内装饰协会办公室主任李天生时，他曾经说过，我市2014年还有几个新开发的房地产项目，到了今年，除了少数几个续建项目外，没有新开发楼盘，同时，新楼盘销售也出现了下滑。

除了这个最直接、最主要的原因之外，我市建材销售额下降是否还有其他原因呢?对于这个问题，红星美凯龙梵香1860瓷砖的经理李厚臣说：“电商影响也是一个因素，尤其是在市场整体不好的当下，电商销售确实有一定影响，但比较小!”

“对本地建材销售影响最大的是越来越多的本地市民到外地购买建材。根据我们估算，我市购买中高档瓷砖的客户，大约有50%—60%会到外地购买，哈尔滨很平常，不少人甚至直接到广东佛山等原产地购买，然后通过物流运回大庆。”李厚臣说。

窦云海十分认同李厚臣的看法，他认为，作为大众建材，陶瓷类商品受互联网销售的影响的确比较小。即使在网上购买，也一定要在实体体验店看货才能成交。直接网上完成所有成交暂时还不行。

不过，对于网购或外地购货，李厚臣也提醒消费者，这两个渠道在成本上有一些优势，但是加上物流成本后，其实跟本地拿货相差无几。而且通过这两个渠道购买的产品质量需要格外关注。

外地购买，或网上购买陶瓷类产品，出现质量问题后如何维护自己的权益是一个难题。等级差一些的瓷砖，吸水不均匀，没有粘上之前，你看不出来区别，粘上墙之后，瓷砖出现变形或表面平整度变化后，你可能会怨装修工人技术不行，实际上这是瓷砖质量不达标导致的。

大庆建材行业何时“触底反弹”

上游产业低迷、消费者外地购物、电商冲击几种因素叠加导致建材行业遭遇冷冬，那么，大庆建材行业未来会有怎样的发展趋势呢?何时才能“触底反弹”呢?

对于这两个问题，邹吉文认为，从现在情况来看，全国房地产市场环境，可能一线城市还算不错，对于大庆这样的城市而言，经过连续10年的高速增长之后，房地产短期内很难扭转，建材行业整体发展不容乐观。不过，就定制家居这个单项产品的发展趋势来看，前景还是光明的。这个行业的未来发展空间很不错，我们很有信心。

窦云海则认为，短期内大庆建材行业还有一波好“行情”。因为2016年石化总厂的创业园将会竣工交房，大约1万多户的体量，会促进建材的销售，这可以说是建材行业的短期机遇。

不过窦云海坦言，建材行业利润摊薄，再也不可能出现2012年、2013年时30%左右的行业利润了。未来行业利润能够达到15%就非常不错了。

另外一个影响大庆建材行业未来发展趋势的因素是市民装修理念发生了重大改变。窦云海说：“建材利润最高的时代，恰恰是市民装修理念崇尚豪华的时代。可是随着市民追求简朴生活的理念，在装修方面花费费用出现了很大的下滑。”

中国室内装饰协会理事、大庆市室内装饰协会副会长张国平则认为，对于建材行业而言，总体上看，销售的确是在下滑，但是，由于建材属于实体经济，它的特点是没有淡旺季，只要社会生活水平不断提高，建材的需求总体上一直会存在。

张国平说：“市场低迷，实际上是淘汰低端建材产品的最好时机。在市场特别好的时候，好产品和坏产品鱼龙混杂，都能卖得出去。市场不好的时候，低端产品就自然面临被市场淘汰的命运，正是所谓的‘退潮的时候才知道谁是真正的裸泳者’，经此淘汰过程，市场上剩下的，往往都是产品质量稳定，产品科技含量高，企业信誉好的好品牌，好产品。”

大庆建材行业如何成功“突围”

大庆建材行业，应该如何度过“冷冬”走出低谷呢?张国平告诉记者，外拓市场将会是一招好棋!我们大庆的建材制造商已经在外拓市场方面有所“斩获”。

张国平所说的这家企业，就是位于龙凤区光明产业园区内的“大庆格新建材有限公司”。这是一家生产节能环保墙体、墙材研发、生产制造、技术应用推广、销售和安装的高新技术企业。

这家公司生产的巨新牌复合墙板是国家力推的绿色低碳、节能节土、环保经济、轻质复合、舒适美观、安全耐用的新型墙体材料。最近产品已经成功打入俄罗斯市场。格新建材成功外拓市场，给我市建材制造产业走出行业低谷、成功“突围”开辟了一条新路。

建材制造，相对于大庆整个建材市场而言，所占的比例不大，更多的依旧是建材销售商，他们应该如何转型呢?

对于这个问题，几位接受采访的经营者给出了自己的观点。窦云海认为，作为房地产行业的下游，我们无力改变整个行业的市场环境，唯一可以做的就是调整自己。比如提升服务方面，给消费者送货、上门量尺、免费提供设计等等，可以最大程度留住有限的客户。

大庆美家装饰设计有限公司总经理彭俊坤认为，大庆建材市场低迷，引进好产品，尤其是经过市场检验的好产品，也是一个不错的选择。虽然整个市场热度不高，但是好产品无论什么时候都会有市场。

石之印象有限公司销售经理告诉记者，应对市场低迷，他们也走了一个“精兵之路”，他们家做了10多年的石材销售了，随着这两年市场环境出现变化，他们的应对之策就是提升产品的品质，淘汰低端石材。

“我们的产品品牌化了，万峰石材和奥耐特玉石是我们现在经营的两个品牌。另外，私人定制也是我们应对石材销售下滑的一个办法。最近，我们还开通了网上销售渠道，网上接受全国各地客户的私人定制，最近一个绥化的客户，就是通过网络订货购买了我们100多万的货。”上述销售经理告诉记者。

看来，大庆家居建材业者们正在各显其能，应对来自上游市场下滑的压力，努力建设着大庆建材的“营销大厦”。